가장 근접한 추측만으로는 충분하지 않은 이유

한 고객이 긴급하게 대규모 물량을 주문하기를 원하며 3가지 질문을 던집니다.
  • 귀사는 주문을 이행할 수 있는가?
  • 얼마나 빨리 납품할 수 있는가?
  • 어느 정도의 비용이 소요되는가?

주문을 이행하는 데 따른 비용이 잘못 산출되었다고 생각해 보십시오. 만약 잘못해서 주문을 거절한다면, 거래를 놓치고 고객을 잃을 수 있는 위기에 처하게 될 것입니다. 만약 잘못해서 주문을 수락한다면, 예약된 다른 중요한 주문들을 위태롭게 만들 수 있습니다.

너무 많은 것들이 걸려 있기 가장 근접한 추측만으로는 충분하지 않습니다.

기업들은 'ATP(Available to Promise)', 'CTP(Capable to Promise)' 및 'PTP(Profitable to Promise)' 등과 같은 방법론을 채용할 수도 있습니다. 하지만 이들 방법론은 정보를 이용할 수 있을 때에만 유용합니다. 관련 정보를 해당 어카운트로 가져오지 못한다면, 정확한 대답을 하지 못하게 됩니다.

퀸틱, 주문 확약 시 추측 과정 제거

즉시 주문 수락의 영향을 확인하고, 해당 주문을 이행하는데 필요한 자재와 생산 용량을 파악하며, 신뢰할 수 있는 납품일을 산출할 수 있습니다.

퀸틱은 기업이 확약 가능한 주문에 대한 즉각적인 통찰력을 제공합니다. 그 방법은 다음과 같습니다.
    • 의사 결정 지원
      주문 수락 여부 또는 주문 계획 방법에 대한 수익 기반의 권고 사항 제공
    • 시나리오 계획
      새로운 교대조 추가가 주문 예약의 성과에 미치는 영향 파악
    • 통합
      물류 및 생산 계획을 연계시켜 주문 수락의 전반적인 영향에 대한 이해
    • KPI 기반 계획
      영업 부서에서 수락한 제품 믹스가 S&OP 프로세스에서 결정한 최적의 제품 믹스와 어떻게 다른지를 즉시 파악
    • 대응 능력
      현장에서도 거절할 수 없는 마감 시간 직전의 주문을 수용하는 방법
    • SALM은 끊임 없이 공정을 개선하는 등 지속적인 혁신 노력을 통해 프랑스 최대이자 유럽 5위의 기업으로 성장했습니다. 퀸틱 솔루션 덕분에 유럽 전역의 고객들에게 신뢰할 수 있는 배송 일자를 약속할 수 있게 됐습니다. 이로써 SALM은 탁월한 서비스 수준을 유지할 수 있게 됐으며, 더 나아가 전 세계적으로 그 시장을 더욱 확대할 수 있는 발판을 다지고 있습니다.
      Jacques Feraud, SALM의 프로젝트 매니저
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    • 생산 프로세스를 분석 및 모델링한 후, 이를 계획 시스템으로 통합했습니다. 그 다음으로 계획 수립 담당자와 생산 인력들에 대한 교육을 실시한 후, 시스템에 대한 본격 가동에 착수했습니다. 이 모든 작업이 원활하게 이루어졌습니다. 이제 이 시스템에 대한 세부 튜닝 작업을 수행하게 됩니다. 이 작업에서도 퀸틱의 우수한 지원을 받고 있습니다.
      Ron van Hout, 계획 및 창고 물류 담당 매니저 Vlisco
      Case study